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大象糞便做成環(huán)保袋-南都森榮???/h1>
作者: 來源: 日期:2011/6/20 10:27:07 人氣:1379
導(dǎo)讀:由大象糞便做成的環(huán)保袋。一個(gè)環(huán)保袋的利潤只有幾分錢,可李雙林卻把它做成了…
    由大象糞便做成的環(huán)保袋。

    一個(gè)環(huán)保袋的利潤只有幾分錢,可李雙林卻把它做成了年產(chǎn)值6000萬元的大企業(yè),他今年的目標(biāo)是過億,并把森榮打造成中國環(huán)保袋 品牌。這個(gè)“第一”有兩個(gè)含義,一個(gè)是銷售量第一,一個(gè)是員工的收入第一。

森榮總經(jīng)理李雙林 

    商·家

    地地道道的“70”后

    李雙林,湖南岳陽人,地地道道的“70”后。記者見到他的時(shí)候,他穿著一件綠色的T-shit,灰白牛仔褲,黑色皮鞋,臉上掛著燦爛的笑容。他當(dāng)過養(yǎng)雞專員,當(dāng)過街上的化妝品推銷員,現(xiàn)在是廣州市森榮手袋制造有限公司的總經(jīng)理。廣州市森榮環(huán)保袋企業(yè)成立于2005年,是目前國內(nèi) 環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)之一,目前一期廠房面積22000平方米,擁有員工680人,月產(chǎn)環(huán)保袋430萬個(gè)以上,客戶主要來自于歐美、日韓、東南亞及南美等地。廣州市森榮(森杰)環(huán)保袋企業(yè)還是世博會(huì)榮譽(yù)參展企業(yè)、CCT V -1上榜企業(yè)、ISO 9001:2000國際認(rèn)證企業(yè)、2010阿里巴巴優(yōu)秀網(wǎng)商、廣東無紡布協(xié)會(huì)會(huì)員單位和廣東環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)員單位。

    商·道

    從養(yǎng)雞專員到化妝品銷售員

    李雙林的大學(xué)學(xué)業(yè)是在岳陽一所農(nóng)業(yè)大學(xué)完成的,學(xué)的也是農(nóng)業(yè)專業(yè),通俗地講就是如何養(yǎng)豬、種草、養(yǎng)雞之類的。那時(shí)候大學(xué)生畢業(yè)了還是分配工作,李雙林畢業(yè)后被分配到當(dāng)?shù)乜h政府做了一個(gè)實(shí)習(xí)干部之類的工作。但是他覺得辦公室的生活并不是他想要的,每天喝喝茶,看看報(bào)紙,索然無味。1996年,他來到廣州實(shí)習(xí),在一家養(yǎng)雞場實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)階段李雙林勤勞肯干,廠長對(duì)他印象非常好,就把他介紹到了朋友一家位于番禺的養(yǎng)雞場工作。工作了兩年,1998年養(yǎng)雞場倒閉了,李雙林也下崗了。

    下崗以后,李雙林就轉(zhuǎn)入到了化妝品的銷售行列。當(dāng)時(shí)他有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì),李雙林自己也戴著領(lǐng)帶,在街上推銷他的化妝品,但是業(yè)績一直不好。他們團(tuán)隊(duì)的成員都是自己做飯,從一開始還能做米飯,到后來只能做稀飯,到最后就徹底沒飯吃了。李偉是一位從那時(shí)就跟著李雙林的老員工,到現(xiàn)在已經(jīng)10年了,李偉3天沒吃飯了,過來找李雙林借10塊錢吃飯。李雙林心里非常難受,但是沒辦法,他也沒有錢,借不出這個(gè)錢?!澳钦媸且徊垦獪I史,一把鼻涕一把眼淚啊?!崩羁傦@然不怎么愿意回憶當(dāng)年的事情。由于實(shí)在生存不下去,李雙林解散了這個(gè)團(tuán)隊(duì),解散的時(shí)候還欠著房租和員工的工資,兩三個(gè)月后才找朋友借了錢還上的。

    白手起家創(chuàng)立環(huán)保袋企業(yè)

    李雙林迅速從化妝品銷售失敗的陰影中走了出來,在2005年的時(shí)候,跟朋友借錢買來一臺(tái)電腦,租了一個(gè)很小的工作室,一個(gè)人就成立了環(huán)保袋企業(yè)。當(dāng)時(shí)的營銷模式是李雙林去接一些訂單,再發(fā)到其他工廠代工,這個(gè)模式運(yùn)行得很不錯(cuò)。9月份的時(shí)候,他就開了一個(gè)自己的小廠子,當(dāng)時(shí)就有七八十個(gè)員工了。

    2005年下半年,李雙林正式進(jìn)軍電子商務(wù),成為了阿里巴巴的一員,“那是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的階段。”李雙林講起電子商務(wù),掩蓋不住喜悅之情。2008年9月1號(hào),工廠正式搬遷到現(xiàn)在的人和鎮(zhèn),目前正擴(kuò)建一個(gè)1萬多平米的廠房,但是老廠還在使用中。從創(chuàng)立企業(yè)的前幾年,公司都是以百分之幾百的速度在發(fā)展,到2008年以后至今,公司進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)行階段,每年的增長速度保持在100%左右。

    從代工模式進(jìn)入品牌建設(shè)

    據(jù)李雙林的介紹,2010年以前工廠的主要思路是O EM,就是代工。其他企業(yè)設(shè)計(jì)出環(huán)保袋樣式圖案,李雙林接訂單加工,“但是這種模式入行門檻低,現(xiàn)在也存在著大量家庭式作坊,再加上近幾年的電荒、人荒和錢荒,整個(gè)行業(yè)競爭壓力非常大。如果一直按照這個(gè)模式走,還是可以發(fā)展,但只能發(fā)展個(gè)三五年。要應(yīng)對(duì)國際的大環(huán)境,一定要應(yīng)時(shí)而變,產(chǎn)品要具備一定的附加值,2010年以后,我們打算做自己的環(huán)保袋品牌?!崩铍p林對(duì)公司的未來發(fā)展也做了充分的規(guī)劃。現(xiàn)在,公司正在申請(qǐng)3個(gè)商標(biāo):“棉族”、“魔力”和“給力”。企業(yè)正式轉(zhuǎn)型進(jìn)入品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略,但是公司也沒有完全放棄傳統(tǒng)的O EM模式,兩手抓,兩手都要硬。

    時(shí)刻想著給員工創(chuàng)造福利

    在李雙林的概念里,如果做中國環(huán)保袋 品牌,主要是兩個(gè)方面,“一個(gè)就是銷售量,生產(chǎn)量第一,這個(gè)是毋庸置疑的,這樣才能稱之為品牌。還有一個(gè)更重要的,就是員工收入第一?!崩铍p林是一位關(guān)懷員工的好老板,可能也是受之前化妝品團(tuán)隊(duì)的感染,他時(shí)時(shí)刻刻想著給員工創(chuàng)造福利。在企業(yè)有起色的時(shí)候,李雙林就給之前化妝品團(tuán)隊(duì)的老員工打電話,請(qǐng)他們?cè)俅芜^來,現(xiàn)在留下的就有4人。

    環(huán)保材料有石頭還有土豆

    如何能體現(xiàn)出環(huán)保這個(gè)主題,李雙林跟他的10人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)顯然下了大工夫?,F(xiàn)在公司生產(chǎn)的環(huán)保袋除了傳統(tǒng)的無紡布之外,還有幾款超級(jí)環(huán)保材料。一個(gè)是由廢舊可樂瓶生產(chǎn)的,一個(gè)是用石頭,一個(gè)是用竹子,還有用生物淀粉,例如土豆玉米之類。用石頭做成的環(huán)保袋摸上去比較硬,但有石頭特有的涼涼感覺,“我們就是把石頭打碎,磨成粉末,再使用高分子聚合物把這些石頭做成原材料?!崩铍p林介紹到。

大象糞便做成的環(huán)保袋
大象糞便做成的環(huán)保袋

    最讓記者驚奇的環(huán)保材料,居然還有大象糞便!大象糞便現(xiàn)在還沒有成型,看上去還十分粗糙,摸上去毛毛糙糙的。如何想到使用大象糞便做材料,讓記者十分好奇。李雙林有一次去香港參加一個(gè)展銷會(huì),其間他自己到處轉(zhuǎn)悠,看看有沒有好的東西可以利用。來到一家泰國的展位前,這家企業(yè)是銷售用大象糞便制作的紙張、筆記本等產(chǎn)品。李雙林對(duì)這個(gè)東西有些興趣,就拿了樣品回來研究,并且與原料商保持著聯(lián)系。泰國方面就根據(jù)李雙林的要求,發(fā)不同厚度、不同手感的大象糞便制作原材料過來,李雙林再和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起研究如何將這些原材料制作成合適的環(huán)保袋。

    商·品

    熱賣的魔力系列產(chǎn)品

    魔力系列產(chǎn)品,售價(jià)在18元到28元不等,單品。魔力系列產(chǎn)品是李雙林重點(diǎn)培養(yǎng)的一個(gè)系列產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證。環(huán)保袋的造型是一個(gè)掛飾,就像經(jīng)??梢砸姷降臅溕系男祜棥5谶@里是大有玄機(jī)的,打開后面的拉鏈,就可以抽出一只與前面掛飾品相連接的環(huán)保袋。

魔力斑馬環(huán)保袋
魔力斑馬系列

兔子環(huán)保袋
兔子環(huán)保袋

    “當(dāng)初設(shè)計(jì)這樣一個(gè)環(huán)保袋,就是想到很多人都說,我家里人的環(huán)保袋很多,就是老忘了帶出來,用的時(shí)候就沒有了?!痹O(shè)計(jì)者李志勇是公司的副總,是一位專業(yè)經(jīng)理人,對(duì)公司的產(chǎn)品當(dāng)然了如指掌。魔力系列掛飾造型眾多,有七星瓢蟲,有公司自己設(shè)計(jì)的大頭兔,有斑馬系列,造型獨(dú)特可愛,現(xiàn)在最熱賣的就是大頭兔系列。


魔力大頭兔系列

餅干環(huán)保袋
餅干環(huán)保袋

    商·賬

    實(shí)體店賺不到什么錢

    森榮之前主要是靠電子商務(wù)的模式,現(xiàn)在也開始朝實(shí)體店的模式發(fā)展,目前一共開了4家實(shí)體店,大學(xué)城廣大商業(yè)中心就有一家,名字叫做“環(huán)保一袋”。店鋪只有9平米,6000多元的房租,有兩個(gè)店員,人工費(fèi)3000元?,F(xiàn)在1個(gè)月的銷售額在1萬到2萬元之間,基本屬于收支平衡?!皩?shí)體店賺不到什么錢,是我們用來測試市場的一個(gè)小窗口,看看哪些產(chǎn)品賣得最火?!?nbsp;

    商·經(jīng)

    ①不管是做人還是做生意,都要以誠相待。做生意首先就是要對(duì)員工好,員工開心了,賺到錢了,這樣才能形成品牌。做人也是一樣,你對(duì)大家好,大家才會(huì)對(duì)你好。

    ② 企業(yè)一定要有自己的目標(biāo)。

    ③要有感恩的心。有能力以后,還是要在社會(huì)上多做一些力所能及的事情。

    ④不要怕失敗,想到就要去做,做了才能知道到底能不能成功,尤其是品牌的樹立問題

    ⑤一個(gè)槍手開槍的時(shí)候,要知道是先開槍,還是先瞄準(zhǔn)。李雙林堅(jiān)信的是要先開槍,開槍以后才知道打沒打準(zhǔn),再進(jìn)行調(diào)整。

    采寫:南都記者 許琨 實(shí)習(xí)生 陳康 攝影:南都記者 鄒衛(wèi)

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   來源:南方都市報(bào)

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